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MBTI for Sales – Ferramenta usada pelo FBI, Harvard e 80% das fortune 500

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Qual o seu perfil enquanto comercial? Quais são as suas preferências naturais? Sim, leu bem... O que são preferências naturais? Já lhe explicamos tudo...

 

O MBTI, ou Myers Briggs Type Indicator é, como o nome indica um indicador de personalidade. É uma ferramenta muito poderosa que nos ajuda a conhecer as nossas preferências naturais e as das pessoas com quem interagirmos, permitindo uma melhor adaptação e facilidade na comunicação.

 

Não avalia as competências de uma pessoa, e nem diz se atua bem ou mal perante uma situação. O que clarifica é a forma como preferimos atuar perante uma determinada situação. No caso da atividade comercial, o MBTI pode ajudar a amplificar a qualidade da relação com os clientes tendo em consideração as suas preferências naturais.

 

Basta que conheça o perfil natural do cliente para compreender que tipo de informação ele valoriza, assim como a abordagem comercial que mais aprecia, potenciando, por isso, mais e melhores resultados. Num contexto em que o preço e o produto são cada vez menos diferenciadores, a qualidade da relação com os clientes é fator chave para o sucesso das organizações. É através dela que envolvemos os nossos clientes, que criamos real valor acrescentado e que despertamos a “paixão” pela marca.

 

Os programas de vendas com base na ferramenta de MBTI são uma excelente opção para empresas que acreditam que a qualidade da relação com o cliente é determinante para a obtenção de melhores resultados.

 

Suscitou curiosidade? Fale connosco: hed@jasonassociates.com

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